記者終于見到了管星宇！輾轉(zhuǎn)于全國各地，如今歸來又即刻出發(fā)奔赴青島，忙碌是蘇州榮文集團(tuán)總經(jīng)理管星宇今年的日常。近年來，為了集團(tuán)長遠(yuǎn)發(fā)展，管星宇在維護(hù)外銷市場穩(wěn)定的同時(shí)，致力于不斷擴(kuò)大國內(nèi)市場份額。

秉持腳踏實(shí)地的作風(fēng)，從1978年管星宇父親管雪平拿著從銀行貸款的2000塊開辦工廠，到如今管星宇慢慢接過管雪平的“衣缽”，榮文集團(tuán)一直“泡”在制造業(yè)里。從制造燈具到拓展化纖業(yè)務(wù)，再到如今著手進(jìn)軍工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域，管星宇已成長為企業(yè)新一代“掌舵人”，續(xù)寫著榮文集團(tuán)的發(fā)展新篇章。

“只有耳朵，沒有眼睛，我不安心！”

管星宇自工作以來，始終親力親為?！爸挥杏H自去看了，才知道真實(shí)情況，才能做出更加科學(xué)的決策。這就像如果只有耳朵聽，卻沒有親眼看，往往難以知曉其真貌，魯莽地去做決策怎么會心安呢？”管星宇是這樣想的，也是這樣做的——

2004年，留學(xué)歸來的管星宇進(jìn)入榮文集團(tuán)。作為“企二代”，他沒有急著去學(xué)習(xí)管理，而是一頭扎進(jìn)基層銷售崗?！爸挥性谝痪€，我才能真正了解自己的產(chǎn)品，才能更好地掌握客戶的需求，也更能切身體會員工的感受。”在一線打拼的日子讓管星宇快速成長，積累的豐富經(jīng)驗(yàn)也為他帶領(lǐng)榮文集團(tuán)開疆拓土打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2012年冬季，零下30多度的鄂爾多斯，冰天雪地中，管星宇帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐腖ED路燈項(xiàng)目?！懊總€工程我都親自參與，每到一個地方我都知道哪里有我們的燈具。”管星宇自豪地說，這讓他對每個項(xiàng)目信息都了如指掌，也讓他在向客戶推銷榮文產(chǎn)品時(shí)更加胸有成竹。與此同時(shí)，親力親為保障了工程質(zhì)量，贏得了客戶信賴，也為榮文集團(tuán)打下了良好口碑。

“要想享受生活，就不要干制造業(yè)！”

“要享福，就不要從事制造業(yè)?！惫苄怯顚⒏赣H的這句話銘記在心。從小便目睹父親365天連軸轉(zhuǎn)的他深刻明白：肯吃苦，是做好制造業(yè)的必備品質(zhì)。

2005年，涉足化纖領(lǐng)域不久的榮文集團(tuán)遭遇行業(yè)寒冬帶來的危機(jī)，化纖行業(yè)效益開始下滑。才參加工作一年的管星宇勇挑重?fù)?dān)，毅然投身集團(tuán)的化纖廠從事管理工作。在逆境中，管星宇帶領(lǐng)員工將廠內(nèi)生產(chǎn)出的絲做成毛巾抹布等織物，通過拉長產(chǎn)業(yè)鏈將產(chǎn)品終端掌握在自己手中。

新產(chǎn)品制造出來了，如何打開市場？在沒有任何引薦的情況下，初出茅廬的管星宇直接找到相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，希望尋求一個推廣自家毛巾的機(jī)會。他的真誠使他贏得了一個在廣交會上亮相的機(jī)會。管星宇說，集團(tuán)的穩(wěn)健發(fā)展同樣離不開當(dāng)?shù)亓己玫臓I商環(huán)境。也就是在廣交會上，榮文集團(tuán)的毛巾打開了美國市場，在沃爾瑪、Costco等商超大受歡迎。

用了一年時(shí)間，化纖廠業(yè)務(wù)漸入佳境，產(chǎn)業(yè)鏈、銷售鏈趨于成熟。管星宇卻沒有沉溺舒適區(qū)，開始“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”燈具廠。從跑銷售的經(jīng)驗(yàn)中，管星宇總結(jié)出自己的“制勝法寶”——“不要怕困難”，經(jīng)歷百般挫折，管星宇從不氣餒，他將之視為自我歷練的必經(jīng)之路。

“不進(jìn)則退，我們永遠(yuǎn)在路上！”

從1978年到1988年，榮文集團(tuán)前身華南燈具廠用了10年時(shí)間實(shí)現(xiàn)年銷售額超1000萬元，而后只用了4年實(shí)現(xiàn)年銷售額超5000萬元，到1998年銷售額直接突破一個億，到2017年銷售額超10億元……在兩代人的努力下，當(dāng)初不起眼的小工廠已成長為頗具規(guī)模的榮文集團(tuán)。而在這背后，每一次的跨越騰飛都不是偶然。

“企業(yè)只有不停追求進(jìn)步，才不會被市場淘汰！”管星宇說。接手燈具廠后，他將目光放在了當(dāng)時(shí)市場罕見的LED燈具上，認(rèn)定LED燈具將成為未來市場焦點(diǎn)。管星宇與多家研究機(jī)構(gòu)合作，延伸LED燈具產(chǎn)業(yè)鏈。經(jīng)過不斷攻堅(jiān)克難，榮文的LED燈具遍布全國各地，北京的天安門、故宮，廣深高速，西安的鐘鼓樓，上海的迪士尼樂園以及太倉的海運(yùn)堤羅騰堡風(fēng)情街等。

現(xiàn)如今，榮文集團(tuán)下轄10多個子公司，各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)中有進(jìn)，但其腳步未曾停歇。瞄準(zhǔn)新的市場，榮文集團(tuán)引進(jìn)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，積極布局新賽道，依托燈具廠已有的設(shè)備，向工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域進(jìn)軍。

商海跌宕起伏，產(chǎn)品迭代更新。集團(tuán)在變化中謀發(fā)展，在不變中踐初心，始終扎根于制造業(yè)。管星宇表示，制造業(yè)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的脊梁，未來，榮文集團(tuán)將繼續(xù)在此深耕。

來源 | 太倉融媒體中心

責(zé)任編輯 | 朱敬哲