曾經的吳江區(qū)震澤鎮(zhèn)，因蠶桑而成集，因集旺而成市，因市盛而成鎮(zhèn)；如今的震澤，集聚了上百家絲綢企業(yè)，繪就了“金花領銜、小花緊跟、百花齊放”的畫卷。而坐落在這個中國絲綢名鎮(zhèn)的蘇州太湖雪絲綢股份有限公司，便是震澤絲綢產業(yè)集群中的龍頭。

很難想象，帶領這家傳統(tǒng)絲綢民營企業(yè)成為北交所“新國貨絲綢第一股”的“掌舵人”，曾經是一名小學語文老師。憑借骨子里對蠶桑絲綢的摯愛，她在上世紀90年代放下了教鞭，從小鎮(zhèn)上的“小芳”姑娘，成長為如今上市公司董事長，她就是太湖雪絲綢董事長——胡毓芳。

20多年來，胡毓芳憑著女性特有的堅韌與魄力，做精一根細細的蠶絲，將千年底蘊融入到絲綢產業(yè)，織出了一條做好絲綢產品、講好絲綢故事、傳承絲綢文化的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)路。

做精一根絲 從手工作坊到上市公司

世界絲綢看中國，中國絲綢看蘇州。

自古以來，伴隨著“絲綢之路”及“海上絲綢之路”貿易傳遍世界，絲綢已然成為中華文明的?張閃亮名片?！拔业母赣H是專管蠶桑業(yè)的干部，母親則是一名蠶娘?！背錾谛Q桑世家的胡毓芳，始終有一個夢想，就是要把桑蠶絲織技藝這項中國非物質文化遺產傳承下去，發(fā)揚光大。

懷揣著這個夢想，1993年，胡毓芳放棄了教師的“鐵飯碗”下海經商；2002年，胡毓芳在震澤繭絲市場租下了三間小門面，靠著一張拉綿桌和4名女工開啟了艱苦創(chuàng)業(yè)路；2006年，太湖雪絲綢正式成立，“太湖雪”品牌誕生；2015年，躋身“中國十大絲綢品牌”；2021年，榮獲“國家級服務型制造示范企業(yè)”；2022年，獲評“江蘇省專精特新示范企業(yè)”，并作為“新國貨絲綢第一股”成功登陸北交所。胡毓芳個人也榮獲了“全國勞動模范”“全國三八紅旗手”等榮譽稱號。

太湖雪絲綢的發(fā)展歷程，也是這位了不起的女企業(yè)家發(fā)揚“春蠶精神”的生動體現(xiàn)。早在成立之初，太湖雪絲綢就與蘇州?學蠶絲研究院合作成立首個研發(fā)中?，攻克了蠶絲被位移、板結的難題。此后，企業(yè)陸續(xù)成立“蘇州蠶絲家紡工程技術研究中心”“中國?活?式設計院絲綢生活方式研究院”“南京農業(yè)?學校外實踐教學基地合作”等教學研究基地。

“突破自我，打造精益求精的太湖雪，是我始終秉持的信念。”胡毓芳表示，太湖雪絲綢始終專注于蠶絲被工藝與技術的提升。截至2022年底，企業(yè)累計發(fā)明專利3件、實用新型專利80件、著作版權2177件；同時積極參與起草國家標準5項、行業(yè)標準3項、團體標準2項，為助力行業(yè)健康良性發(fā)展貢獻了重要力量。

延伸產業(yè)鏈 從產業(yè)振興到文化振興

好水種好桑，好桑養(yǎng)好蠶，好蠶結好繭，好繭抽好絲，好絲制好被。

在太湖雪位于震澤濕地公園的科技養(yǎng)蠶?范基地內，一排排桑樹錯落有致，一座座蠶房整齊劃一。胡毓芳告訴記者，為了解決蠶絲原材料的穩(wěn)定優(yōu)質供給問題，太湖雪絲綢積極向產業(yè)鏈上游延伸，針對桑蠶品種選育及養(yǎng)殖技術開展研究，建成了近500畝集約化、現(xiàn)代化的科技養(yǎng)蠶示范基地。

“有了這個示范基地，也是留住了我們絲綢產業(yè)的‘根’?！睋?jù)胡毓芳介紹，依托該基地，太湖雪絲綢與大學及科研機構合作探索優(yōu)質蠶品種改良及規(guī)?；曫B(yǎng)、蠶桑生態(tài)安全種養(yǎng)技術等研發(fā)，從而推動傳統(tǒng)蠶桑產業(yè)向高產、高效、優(yōu)質現(xiàn)代產業(yè)的轉型升級。目前，該基地已成為國家現(xiàn)代蠶桑產業(yè)技術體系新蠶品質示范基地，也為恢復震澤蠶桑生態(tài)起到了很好的示范作用。

“在千百年的時間長河中，絲綢始終經久不衰，從?種紡織品轉變?yōu)楠毦叽硇缘膫鹘y(tǒng)文化符號，也成為了潛藏在許多國人心底深處的文化記憶。”胡毓芳認為，作為一家傳統(tǒng)民營企業(yè)，太湖雪絲綢有責任、有義務把這根絲融入國家戰(zhàn)略，助推絲綢振興，繁榮絲綢文化。

為此，太湖雪在傳承人類非物質文化遺產中國蠶桑絲織技藝的同時，依托文化創(chuàng)意升級和產品技術創(chuàng)新戰(zhàn)略，通過新媒體和傳統(tǒng)媒體的結合，多維度跨界合作，打造了?系列的絲綢文化推廣活動，讓非遺文化和蠶桑文化走進更多人群、走進現(xiàn)代生活。

2022年，太湖雪與頤和園、蘇州博物館等知名IP合作，跨界創(chuàng)新設計，推出“掩花顏”“粲金珠”“山色空濛”等聯(lián)名設計產品，讓絲綢文化釋放新的活力。

做強新國貨 從單一銷售到多元布局

織為云外秋雁行，染作江南春水色。

走進太湖雪任意一家線下門店，琳瑯滿目的絲綢織品和極具特色的絲綢文創(chuàng)，總能吸引眾多市民駐足選購。近年來，兼具高品質、高顏值、個性化、性價比的新國貨品牌迅速崛起，成為了消費市場的最大亮點。太湖雪絲綢也借勢新國貨風潮，通過品牌產品創(chuàng)新、工藝與技術創(chuàng)新、融合絲綢文化等方式，不斷研發(fā)各類絲綢制品，提升品牌影響力和知名度，獲得了社會和市場的廣泛認可。

“我們在每季產品中，都融合了中國傳統(tǒng)絲綢文化和時尚原創(chuàng)設計?！焙狗几嬖V記者，太湖雪絲綢與蘇州大學、北京服裝學院等高校建立產學研基地，通過對消費者需求的深入研究，以消費者的視角對產品進行研發(fā)設計，形成具有“太湖雪”品牌標簽的設計風格。

此外，太湖雪還積極開展市場營銷創(chuàng)新。企業(yè)聚焦蘇州、北京核心市場進行布局，提升線下門店運營質量，并積極創(chuàng)新新零售模式，擴展公域流量，培育私域流量，加速線上線下融合發(fā)展?！皩τ跁r下流行的網(wǎng)絡直播銷售模式，是值得太湖雪嘗試并學以致用的。我們緊抓線上銷售紅利，堅持達人直播與品牌自播雙賽道，不斷提升產品在各大電商平臺的市場占有率?！焙狗急硎尽?/p>

2022年，太湖雪絲綢實現(xiàn)營業(yè)收入34047萬元。2023年第一季度，太湖雪絲綢實現(xiàn)營業(yè)收入8720.9萬元，同比增長72%，展現(xiàn)出了強勁的發(fā)展勢頭。胡毓芳告訴記者，接下來，太湖雪絲綢還將實施“中國制造+品牌出海”戰(zhàn)略，推動絲綢制品更快、更好、更廣地走出去，將“太湖雪”品牌打造成為具有國際競爭力的民族絲綢品牌，向世界講好中國絲綢故事。